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Mon06252018

Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Marketing

Ausweitung des Abnehmerkreises und Implementierungspreisstrategie

Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Entgelt so rapide wie realisierbar ein hohes Absatzvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob charakteristische Bedingungen vorliegend sind wie etwa adäquate Preiselastizität der Nachfrage, genügend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Konkurrenzaktivitäten usw.

Marketingaufwendungen für einzelne Handelsgüter - Sortimentsmarkenstrategie

Monomarken

Die Monomarke wird mit einem angepassten Marketingprogramm zu einer selbstständigen Fabrikatpersönlichkeit aufgebaut.

Sortimentsmarke

Bei der Sortimentsmarkenstrategie wird ein singulärer, alle Waren der Organisation universeller 'Familienname' selektiert.

Es steht außer Zweifel, daß für die Durchsetzung einer Monomarke im Marktplatz hohe Marketingaufwendungen notwendig sind.

Kontinuierliche Nachforschung nach Verkaufs- und Gewinnmöglichkeiten

Eine Firma muß kontinuierlich auf der Nachforschung nach neuen Verkaufs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es konstitutiv, die vom Markt entbotenen Möglichkeiten zuaufzunehmen und vermöge eines bestmöglichen Mitteleinsatzes für die Organisation zu benützen.

Individuelles Marketingprogramm von Mono-und Sortimentsmarken

Monomarken

Die Monomarke wird mit einem individuellen Marketingprogramm zu einer eigenständigen Artikelpersönlichkeit aufgebaut.

Sortimentsmarke

Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein singulärer, alle Handelsgüter der Unternehmung allumfassender 'Familienname' ausgewählt.

Salesvolumen und Durchdringungspreisstrategie

Im Zusammenhang der Planung von Preisveränderungen bzw. Entgegnung auf Preisinitiativen der Konkurrenten ist es für die Organisation unerläßlich, neben der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) speziell des Weiteren seine kurzzeitige Preisuntergrenze zu kennen.

Im Rahmen der Verfolgung konkreter Ziele mag es für eine kurze Zeit praktisch sein, sich mit der Deckung der veränderlichen Kosten zu begnügen.

Gruppierung innerhalb der Marketingstruktur - Produkt-Management

Das Produkt-Management zählt heutzutage zu den vorwiegend diskutierten Gruppierungen innerhalb der Marketingstruktur. In der Industrie stellt sich hierbei keineswegs mehr so überaus die Problematik, ob, sondern wie das Produkt-Management in den einzelnen Organisationen zu praktizieren ist.

Die Antwort hierauf wird im Mittelpunkt der nachkommenden Erklärungen stehen.

Unerlässliche Maßnahmen in der Marketingplanung

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)

Revision der Werbeausgaben um ... %
Grundsätzliche Veränderung der Medienpolitik
Einführung einer planmäßigen Kundendienst- und Händlerschulung
Annektion von Merchandising-Aufgaben im Handel