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Tue07162019

Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Erhebung neuer Abnehmerschichten

Marktextension

Unter dieser Marktstrategie ist zu überblicken, daß die existierenen Produkte neben den bisherigen Märkten noch weiters auf neuen Märkten verkauft werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen sehen:

a) Erschließung zusätzlicher geografischer Märkte

An diesem Punkt vermag je nach Ausgangslage der Unternehmensorganisation distinguiert werden in eine lokale, landesweite und internationale Ausdehnung. Die Unternehmensorganisation sollte also inspizieren, ob es seine ganze Vertriebstauglichkeit auf den diversen geographischen Märkten gerade realisiert. Zumeist zeigt sich hier, daß bestimmte Marktbereiche noch gar nicht bedient werden.

b) Erhebung neuer Abnehmerschichten

Durch die Ergreifung weiterer Absatzwege oder mithilfe der Werbung in zusätzlichen Medien ist es erreichbar, daß für die gegebenen Erzeugnisse neue Käuferschichten adressiert werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktlücke ersehen wir einen Bereich binnen eines Marktes, in dem einer potentiellen Nachfrage noch kein de facto genügendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich vermöge der Reifung neuer Produkte für die gegebenen Märkte erreichen. Die neuen Produkte können sich vermöge neuer Eigenschaften (Inanspruchnahmezusatz) oder Qualitätsvarianten auspreisen; sie können ebenso weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm bezeichnen.

Aus erzeugnispolitischer Ansicht handelt es sich dabei um Artikeldifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Erzeugnisvarianten kommt die Unternehmung den differierenden Wünschen der eventuellen Kunden entgegen und gewinnt im Zuge dessen neue Käufergruppen.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte ausgearbeitet werden.

Im Vergleich der erläuterten Marktstrategien läßt sich herausfinden, daß die profitorientierte Eventualität um so größer wird, je eher sich die Organisation von der Marktdurchdringung über Marktextension und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmung „Neuland", da eindeutige Kompetenz und Erfahrungen auf dem neuen Markt durchaus nicht bestehen.