Ausweitung des Abnehmerkreises und Implementierungspreisstrategie

Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Entgelt so rapide wie realisierbar ein hohes Absatzvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob charakteristische Bedingungen vorliegend sind wie etwa adäquate Preiselastizität der Nachfrage, genügend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Konkurrenzaktivitäten usw.

Nach Widerruf der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussmöglichkeiten der Markenware-Produzenten auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl existiert für die Erzeuger weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preisdenkweisen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dabei beachtenswert kleiner geworden.

Die Einhaltung der empfohlenen Preise ist im Kontrast dazu grundsätzlich gewährleistet, sobald die Firma entsprechend einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Standpunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die sicherste Durchsetzungsoption der festgelegten Preise läßt sich gewiss vermittels des Direktverkaufs erlangen, weil in diesem Zusammenhang keine Handelsstufen in den Verkaufsweg aktiv sind.

Die weiteren Mittel Rabatt- und Konditionenpolitik wie noch Absatzfinanzierung gewinnen immerzu dann an besonderer Maßgeblichkeit, wenn die Firma an seinen Preisen keine Veränderungen verwirklichen will. So wird die Rabattpolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregulierung angesehen.

Des Weiteren über Konditionen mögen verkaufspolitische Reaktionen für den Fall vollbracht werden, daß die Firma nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Abschlagszugeständnisse zu machen. Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt letzten Endes ein wirksames Tool zur Ausweitung des Abnehmerkreises dar.