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Wed12112019

Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Marketing

Persönliche Verkaufsbewertung - Intuitives Verfahren

Intuitive Verfahren

Bei diesen Prozeduren geht es um persönliche Verkaufsbewertungen von bestimmten Personen, die zufolge ihrer Erfahrungen dafür vorgezeichnet zu sein erscheinen.

Als Projektionslieferanten im Verkaufsbereich können auftreten:

Außendienstmitarbeiter (Absatzleiter und Reisende)

What is the temporal centering of hominal action?

Human relationship to other people
What is the person's human relationship to other people?

American culture regards individuality and understands fulfilment as increased by individualal action. Increasing one's opportunities and capacities transforms to a moral responsibility.

Verkaufsvermittler und Endabnehmer

Neben Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Gegenstand innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — gleichwertig mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — involviert der Absatz zeitnah stimulierende Handlungen. Aus der Ansicht des Herstellers richtet sie sich an drei Kundenkreise: Vertriebskräfte (Außendienst), Verkaufsmittler und Endabnehmer.

Die drei Erscheinungsformen des Marktpartners

Marktpartner können in drei Erscheinungsformen aufgeteilt werden. Es sind dies selbige Personen oder Gruppen, die als Partner der Unternehmung mit ihr in geschäftlicher Beziehung stehen:

a)    Vorgelagerte Marktpartner:

Arbeitnehmer

Zulieferfirmen

Kapitalgeber

b)    Nebengelagerte Marktpartner:

Wettbewerber

Als Wettbewerber in engerem Nutzen zählen all selbige Unternehmensorganisationen,

Unternehmensorganisation - Strukturelle Einbeziehung des Marketings

Die strukturelle Einbeziehung des Marketing in die Unternehmungssorganisation

Ein beharrlich marktorientiertes Handhaben setzt in arbeitsteilig organisierten Betrieben voraus, daß die sales bestimmten Funktionen, wie Marktforschung, Fabrikatentwicklung, Preisausprägung, Vertrieb usw., in einer Marketingabteilung zentralisiert werden.

Dies ist eine Bedingung für die optimale Verwendung der einzelnen Marketinginstrumente.

Reklame-Wichtigkeit der Verkaufsförderung

Nebst Reklame und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Bestandteil innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — identisch mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — inkludiert der Vertrieb auf kurze Sicht aktivierende Initiativen. Aus der Perspektive des Herstellers richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Absatzexekutive (Außendienst), Salesmittler und Endrezipienten.

Segmentierungsprämissen - Individuelle Abnehmergruppen

Erfahrungen beweisen dass, das kalendarische Lebensalter nur bedingten Aussagewert besitzt. Viel bedeutsamer ist die Eigenschaft, wie sich der Käufer selbst beurteilt und mit welcher psychischen Generation er sich identifiziert.

Haushaltseinkünfte als ehedem unerlässliche Segmentierungsprämisse hat angesichts der Nivellierung der Einkünfte breitester Schichten an Geltung eingebüßt.