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Sat07112020

Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Marketing

Persönliche Verkaufsbewertung - Intuitives Verfahren

Intuitive Verfahren

Bei diesen Prozeduren geht es um persönliche Verkaufsbewertungen von bestimmten Personen, die zufolge ihrer Erfahrungen dafür vorgezeichnet zu sein erscheinen.

Als Projektionslieferanten im Verkaufsbereich können auftreten:

Außendienstmitarbeiter (Absatzleiter und Reisende)

Customer's lives-Merchandising and Selling

Marketing with substance is the remedy to opting out; it adds worth to people’s lives unconditional to purchase - which, as it turns up , is far more prospective to gain their business and their cooperation. It’s marketing that is a great deal more substantive than the good it targets to deliver. Here, a comparison:

Direct Merchandising

Untergliederung von Fabrikatgruppen - Produkt-Manager

Die Grundidee der Linien-Organisation besteht darin, dass eine nachgeordnete Stelle jeweilig nur von einer übergeordneten Position (Maxime der Einheit der Auftragsaushändigung) Anordnungen erhält.

Für die Aufgabentätigung des Produkt-Managers offenbaren sich diese Maßgaben des Einliniensystems als Erschwernis, insofern sie zu der Eigenschaft des Produkt-Managers als "Breitenmaßregulierer" in Unvereinbarkeit stehen.

Realisierbare Marketingziele

Der Marketingplan als Resultat des Planungsvorgangs bildet einen Teil des Unternehmensplanes und wird in diesen Gesamtplan integriert. In einstmaligen Zeiten des Vertriebsmarktes standen Probleme der Anfertigungskapazität und der monetären Mittel zur Erfüllung der erwarteten Unternehmensausdehnung im Brennpunkt der planerischen Überlegungen.

Planimplementation in der Marketingkontrolle

Plan implementation und Planüberprüfung (Marketingkontrolle)

Für die Durchführung des Marketingplans ist das Ersinnen eines umfassenden Aktionsplans geboten. Dieser umschließt alle notwendigen Einzelarbeiten und soll zusichern, daß nichts dem Zufall überlassen wird, sowie die entsprechenden Aktionen zielorientiert bleiben.

Funktionsvollendung- Technische Gesichtspunkte

Kernaussage des Produktbegriffs

Aus vertriebswirtschaftlicher Perspektive ist dennoch bei einem Produkt nicht so sehr der technische Gesichtspunkt ausschlaggebend, sondern vielmehr die mit dem Produkt erdenkliche Zweckhaftigkeitstiftung für den Käufer.

Kommerz- und Verbraucherseite - Markenpolitik

Monomarken

Die Monomarke wird mit einem individuellen Marketingprogramm zu einer autarken Warenpersönlichkeit aufgebaut.

Sortimentsmarke

Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein singulärer, alle Waren der Unternehmung umfassender 'Familienname' ausgewählt.