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Wed08232017

Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Sales

Wirtschaftslagezyklus und das Konjunkturrisiko

Bei dem Konjunkturrisiko wird die Gefahr von Börsennotierungsverlusten verstanden, die als Folge in Erscheinung treten, dass der Finanzier die Wirtschaftslageentwicklung nicht oder nicht wahr bei seiner Dispositionsentscheidung berücksichtigt und als Folge zum falschen Zeitpunkt eine Wertpapierdisposition tätigt oder Wertpapiere in einer unguten Konjunkturlagephase hält.

Der Wirtschaftslagezyklus

Die Konjunktur stellt sich als kreisläufige Wellenbewegung um den langfristigen ökonomischen Wachstumspfad dar.

Vertriebsförderung - Salespromotion

Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Salespersonal durch den Hersteller dar. Neben der produkt- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt in diesem Fall des Weiteren eine Beratung in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten.

Zusätzlich spielen zur Motivation der Händler anregende Vertriebsförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; bspw. Händler-Preisausschreiben.

Verkaufsinformationen und Weiterbildung von Außendienstmitarbeitern

Die Vervollkommnung der Wirksamkeit läßt sich aufgrund einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Außerdem ist zu sichern, daß die Reisenden mit perfekten Verkaufsinformationen (Sales Manual, Sales Folder usw.) ausgestattet werden.

Sales Promotion und Schulung von Händler und Verkaufspersonal

Eine wichtige Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Neben der erzeugnis- und anwendungsrelevanten Weiterbildung erfolgt in diesem Fall gleichfalls eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Angelegenheiten.